搜索量这个数字，坑了我好几年。现在我看这个词的时候，第一反应不是它有多大，而是它是不是真的。
先说搜索量是怎么来的。工具给你的那个数字，是估算的。它根据点击流数据、关键词规划师的数据，反推出来的。不同工具算法不同，同一个词能差出好几倍。所以这个数字本身就有水分，你拿它当决策依据，容易跑偏。
更麻烦的是，搜索量大不代表值得做。有几种词，看着量大，其实是坑。第一种，泛词。「减肥」这个词量巨大，但搜的人想要什么五花八门，有想找食谱的，有想找健身房的，有想买药的。你的内容只能覆盖其中一小块，剩下的人来了也留不住。第二种，跟你的业务不搭的词。有些人看某个词量大，硬往上凑，结果来的流量根本不会转化。第三种，被大平台霸占的词。量再大，你抢不到，等于零。
那正确的判断方式是什么。我一般这么看。第一，这个词搜的人，是不是我的目标客户。不是，量再大也放掉。第二，这个词背后的意图，我能不能满足。满足不了，别碰。第三，这个词的竞争，我打不打得过。打不过，别浪费精力。第四，这个词有没有商业价值。有些词流量大但转化低，比如纯了解型的词。
我给大家一个反直觉的建议。比起追那些搜索量大的词，你更应该找那种搜索量不大、但意图特别明确的词。一个词一天搜二十次，但搜的人都是要买的，这比一个一天搜两千次、但都是来看热闹的词值钱多了。
搜索量是参考，不是答案。真正的答案在你的用户是谁、他们想要什么。这个想不清楚，抓着搜索量看，只是自欺欺人。
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