工具显示搜索量为零的词，有些比热词还值钱。这话听起来反常识，但我是认真的。
为什么零搜索量还会有价值。有几种情况。第一，工具的数据不准。有些词确实有人搜，只是量太小，没被工具统计到。第二，这个词是新出现的，工具还没收录。第三，这个词是长尾中的长尾，量很小但是意图极其明确。
我举个自己的例子。有次我做了一个特别具体的词，工具显示月搜零次。我还是写了，因为我觉得搜这个词的人肯定是有明确需求的。结果那篇文章第一个月来了大概两百个访客，全是精准的，转化了好几个。你说工具是不是骗我。
那什么样的零搜索量词值得做。第一，描述了一个非常具体的需求，比如「loft 出租房怎么隔断」。这种词量小，但搜的人是真的在解决实际问题。第二，是长尾链条的末端。用户搜了一系列词之后，最后会落到那个最具体的。第三，是行业内的专业说法，圈内人这么叫，但工具没统计到。
怎么找这类词。第一，看搜索框的联想，有些特别长的联想词就是这类。第二，看论坛、社群里用户怎么提问题。第三，看客服记录，用户问你什么。第四，看竞争对手的内容里提到的具体场景。
这类词的价值在哪。第一，竞争小到几乎没有，你写就能排第一。第二，转化率高，因为需求明确。第三，累积起来量也不小，你有一百个这样的词，加起来就是可观的流量。
别太信工具那个数字。有些词的价值，工具是量不出来的。
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