一个冷门词做到第一，带来的订单超出预期。这事让我重新理解了长尾词的价值。
那个词是这样的。我做的是一个很细分的行业，主词竞争很激烈，我一个都不占。有天我在看用户咨询记录，发现好几个人问的是同一个很具体的问题。我去搜了一下，发现这个词几乎没人在做优化，第一页的页面都是些不相关的内容。
我当时想，这词量应该不大，但搜的人意图很明确。我就写了一篇专门回答这个问题。写的时候不偷懒，把相关的知识都讲透了，还加了些实操的建议。发出去之后，主动推送了一下。
大概一个月后，这个词排到了第一。我本来没抱多大期望，觉得这么冷门的词能有多少流量。结果那个页面成了我站里转化率最高的页面之一。为什么，因为搜这个词的人，都是带着明确需求来的，他看完内容，直接就来咨询了。
这件事给我的启发是，长尾词的价值不能只看搜索量。一个搜索量小的词，如果意图极其明确，转化率可能远高于那些大词。你抢一个大词，来了一千个泛流量，可能就转化几个。你做一个精准的长尾词，来五十个人，可能转化十个。
后来我系统性地做了这件事。把用户咨询记录里反复出现的问题整理出来，一个个去搜，看有没有人在认真做。发现一个就写一篇。半年下来做了三十多个这样的词，成了我站里最稳定的流量和订单来源。
别小看那些冷门的词。那里头藏着最真实的用户需求。
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